瞄准次高端市场？泸州老窖新品解谜

10月11日，泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）以224.5元/股收盘，纵观泸州老窖近期资本市场表现，股价已呈现出增长势头。与此同时，泸州老窖也在近日发布新品预热海报。对于新产品的相关信息，泸州老窖相关负责人向记者表示，暂时没有更多消息。业内人士表示，随着酱酒热逐渐升温，贵州茅台加大了对旗下系列酱酒品牌的营销力度，习酒等开始向千元价格带发起冲击，国窖1573将面临更多竞争对手。新产品的推出，或是战略产品，为了填补次高端价格带的空缺。

据海报显示，泸州老窖将在本月17日推出一款战略新品，新品瓶身印有“1952”字样，新品以“时代经典，致敬开创”为主题。除此之外，海报中并无其他相关信息。如此神秘的新品，也引起不少业内人士猜测称，泸州老窖的新产品，或是瞄准次高端市场。

记者梳理泸州老窖产品时注意到，泸州老窖高端代表产品为国窖1573，售价在千元以上，次高端代表产品是高光G3、老窖特曲60版、百年泸州老窖窖龄90年，售价分别为818元/瓶、759元/瓶和699元/瓶。不难发现，泸州老窖在700-1000元次高端价格带仍有一定空缺。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，白酒次高端市场还有较大增长空间。随着消费不断升级，次高端市场的体量也在逐渐扩大。

值得注意的是，泸州老窖近年来也不断推出新产品。记者在京东平台泸州老窖官方旗舰店了解到，去年推出的高光系列，其中次高端产品高光G3目前售价为818元/瓶。有经销商向记者表示，高光系列的出现，填补了泸州老窖大流通产品300-800元价格带的空白。

白酒营销专家晋育峰表示，泸州老窖的新品，应该是战略大单品。同时，定价应该在700-1000元价格带。事实上，不少业内人士均认为泸州老窖新产品是瞄准次高端市场。有业内人士表示，新产品“1952”推出的意义，或是为提升企业业绩，因此不太可能是超高端或高端产品。同时，国窖1573已站稳千元价格带，市场表现良好，企业没有必要再推出千元以上产品。

业内人士认为，随着国窖1573和特曲进入成熟期，泸州老窖去年推出的高光系列以及即将推出的新品“1952”，或许都是泸州老窖谋求业绩突破的第三增长点。

泸州老窖在年初明确了“十四五”战略规划及2030年目标，表示要坚持重回中国白酒行业“前三”位置。

从业绩来看，泸州老窖近年来业绩得到稳定提升。今年上半年，泸州老窖营收、净利同比增长分别为22.04%和31.23%。2016-2020年，泸州老窖营收同比增长分别为20.34%、20.5%、25.6%、21.15%和5.28%，净利润同比增长分别为30.89%、30.69%、36.27%、33.17%和29.38%。

朱丹蓬表示，通过业绩和股价不难发现，泸州老窖近年来取得高速发展。未来如果想要重回行业前三，泸州老窖在品牌、产品、渠道、团队、体系等方面仍有一定提升空间。

业绩的稳步提升，也让企业有更多时间可以寻找新的发力点和完善产品结构。有业内专家表示，中国次高端白酒市场除了“规模大、增长快”之外，还有品牌集中度低的特点，与高端白酒几乎被头部白酒品牌全部占领的现实情况不同，次高端市场对“新品”更加友善。

业内人士表示，受益于消费升级，部分中端酒消费者往次高端酒方向转移，次高端酒消费者不断增长。基于消费者喝少喝好的消费升级趋势，次高端白酒未来仍有较大发展。

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