“十四五”末 今世缘凭什么过百亿？

发展高质量，酒缘新跨越。站在“两个一百年”的历史交汇点，在“十四五”开局之年和全面建设现代化国家新征程开启之年，今世缘提出到2025年营收过百亿元，市值超千亿的战略目标，同时，提出打造以国缘V9清雅酱香领衔的“国缘V系十年百亿”工程。这些酒缘跨越的新目标必将见证着今世缘从“强起来”到“飞起来”的传奇历程。

“如果说1996年今世缘创牌使酒厂站了起来，2004年国缘品牌的创立使酒厂富了起来，那么可以说2019年正式导入的国缘V系列，尤其是国缘V9清雅酱香就是使今世缘强起来的产品。因此V系攻坚是今世缘今后较长时间里重中之重的工作。”周素明如是表示。百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。锚定新目标，冲刺新征程。奋斗为本，不负韶华的今世缘人，将以更加积极进取的状态开启新的跨越，谱写酒缘大业、基业长青新的篇华。

1. “十三五”，交出惊艳满意好答卷

“十三五”期间，今世缘发展的高质量答卷令人瞩目：主要指标再创新高。营收实现翻番，利税同步翻番，企业总资产从500元党费建厂，增长到100亿元以上；当前市值700亿元左右，顺利圆满超额完成“十三五”各项目标任务。

自2013年以来，今世缘百元以上产品收入占比逐年稳增，由57%上升到2020年的87%，且收入呈加速上升趋势。其中主要是国缘产品的爆发增长，收入占比从2014年的46%提升至2020年中报的74%，成为公司品牌发力的核心。在国缘系列中，四开、对开率先实现大单品化，精准卡位次高端且快速放量，为V系列的高端突破提供支撑基础。在行业深度分化的窗口期，公司积极抢占次高端及以上的黄金赛道，按照强化布局新V系的产品策略，清晰品牌品类层次，聚焦主流价位，精准切割细分市场。

“十三五”期间，今世缘构建了“平台央视与新华社为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，公关事件与新媒体传播为重要补充”的融媒体传播矩阵，形成高端化、多维度、广覆盖的传播格局。高沟、今世缘、国缘三大品牌主导产品销售占比，从2015年77.5%提升至2020年90%以上。省内市场全面精耕，终端覆盖率、市场占有率普遍提升；省外市场重点突破，销售规模增长近两倍，客户数量倍增，呈现由量变向质变转变态势。

“十三五”期间，今世缘致力以科技创新赋能传统酿造工艺，酿酒智能化走在行业前列，“固态发酵浓香型白酒酿造关键技术的研发和应用”项目获得中国酒业协会科技进步一等奖；以品类战略创新为，开创国缘V9清雅酱香新品类，积极参与白酒业头部竞争。

“十三五”期间，今世缘酒业荣获第十七届“全国质量奖”，荣膺“全国文明单位”称号，连续蝉联“中国主板上市公司价值百强”“中国上市公司投资价值企业金牛奖”，“世界美酒特色产区”，入选2019年江苏省企业社会责任建设典范榜。

2. “十四五”，开启现代酒缘新跨越

十四五开局之年，正是第二个一百年开启之年。

在庆祝中国共产党诞生100周年大会上，总书记代表党和人民庄严宣告，经过全党全国各族人民 持续奋斗，我们实现了个百年奋斗目标，在中华大地上全面 建成了小康社会，历史性地解决了贫困问题，正在意气风发 向着全面建成社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标迈进。

作为国有企业的掌舵人，周素明理性研判今世缘“十四五”战略规划的发展环境，认为：“十四五”是我国全面建设社会主义现代化国家新征程的开局起步期，从宏观看，我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变，这为白酒行业健康发展提供了机遇保障；从中观看，白酒行业进入新的历史阶段，由规模速度型转向质量效率型，整合进程加快。未来白酒行业高质量发展将呈现行业洗牌挑战和品类创新机遇并存的窗口期。以酱酒热为代表的品类创新，将深度影响未来白酒行业的品牌竞争趋势与格局；从微观看，今世缘酒业发展态势良好，处于由区域性品牌向全国化品牌蝶变布局的关键期，必须抢抓难得机遇，加快全国化布局进程。

周素明认为：“十四五”时期作为消费升级机遇期、行业分化窗口期、企业发展关键期，今世缘要科学确立战略规划的目标遵循：深入贯彻党的十九大精神，以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，勠力同心，砥砺前行，力争跻身白酒行业方阵。

周素明要求：牢牢把握“543”酒缘大业方向：自觉遵循创新、协调、绿色、开放、共享五大理念；持续深化打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企“四大”基础战略；用心谋划差异化、高端化、全国化“三化”方略。

周素明提出：“十四五”是今世缘全国化战略迈出跨越式发展、冲刺利税百亿目标关键之年。因此要扎扎实实做好以下五项重点工作：

一是做强做大市场，实现品牌全国化。全力打好市场营销四大战役。全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道；理性谋划K系提升战，全力打牢高端化基础；用心组织典藏战，持续彰显差异化特色；坚决打赢省外突破战，加快推进全国化进程。

二是务实推进营销变革落地。按照“以客户为中心，以奋斗者为本”的理念，加快营销系统机制变革，包括组织、授权、监管、绩效变革及主体创新，构建责权利统一的管理运行机制，增强市场运作效率。

三是全新谋划人才结构保障。以“十四五”战略目标为，梳理、明晰公司关键人才资源需求，立足长远做好队伍规划，注重量质并举，完善策略举措，建立具有企业特色、符合企业文化的人才梯队，打造公司人才新高地，深化人才强企基础战略。

四是有序推进南厂区建设。按照“总体规划、分步实施”原则，有序推进南厂区技改项目建设。2021年，美酒银行二期将投入使用，未来三五年今世缘要在技术改造上投100个亿元左右，建设15万吨不锈钢的储酒区、现代化的包装物流中心、中华缘文化中心，让这些平台、项目为今世缘赋能，为今世缘的可持续发展提供保证。

五是全面放大红色基因。、立体化、多层次放大红色基因，涵养家国情怀；做靓做活文化，提升发展的精气神。通过提升企业的软实力，让企业文化更有渗透力，让企业组织更有创造力，让企业员工更有凝聚力。致力于党建触角的有效延伸，实现党建链条与经济链条协同运行，带动相关方心怀国家、情系百姓，在感恩社会、回报社会的实践中不忘初心、勇担使命。做精做实党建，高质量发展。

3. “新时代”，实现V系百亿大目标

站在两个一百年的交汇点，今世缘提出了在未来五年，即2021年—2025年期间，要让今世缘营收过百亿，市值超千亿。这是一个激动人心的现代酒缘跨越的新目标。更为重要的是，追求卓远的今世缘人，毅然决然地定下利用十年时间，实现国缘V系百亿销售。站在现在看未来，今世缘人充满信心，一定能实现“有影响力的文化品牌、竞争力的创新企业和吸引力的精神家园”的企业愿景。

V系十年目标百亿，今世缘开启新征程。“公司也关注到了近年的‘酱酒热’，公司高端品牌国缘V9属于清雅酱香，公司认为白酒行业集中度将会进一步提升，马太效应凸显。”在回应投资者对于今世缘酱酒产品的相应规划时，周素明称，“国缘V9清雅酱香是公司参与行业头部竞争的利器，将国缘品牌的升级提档。公司成立了单独的国缘V9事业部，专门负责统筹全国V系的推广。”为保证产能供应，公司计划在2021年首批开工1.6万吨产能扩建项目，2024年上半年建成投产，其余项目2026年将全部建成投产。

“目前今世缘90%以上销售收入来自省内市场，但这部分增长空间还是巨大的。”董事长周素明称，江苏作为一个人口大省，亦是白酒产销大省，“去年今世缘在江苏省内市场的占有率仅仅为15%左右。按照卫星板块突破，点状布局的运作策略，2021年我们力将把江苏市场打造成销售达到10个亿左右的板块市场，并聚焦打造8个的省外准备板块市场。”

随着我国经济整体稳中向好，消费韧性强劲，中等收入群体不断扩容，白酒消费总量不断增长，为次高端、高端白酒的快速增长提供了无限的想象空间。同时，酱香白酒消费风口和趋势的不断形成扩大，催生酱香市场不断放量，贵州习酒实现销售过百亿仅用3-5年时间，其他中小品牌的酱香白酒近两三年，市场也都实现超高速增长。中产扩容、市场放量、品类分化、消费升级……一系列的市场利好，注定国缘V系十年百亿绝非戏言，极有可能，甚至更多！国缘V系，未来一定可期！

胸怀千秋伟业，恰是百年风华。习总书记指出：征途漫漫，惟有奋斗。今世缘人正践行总书记教导，永葆初心、牢记使命，乘风破浪、扬帆远航。通过奋斗，披荆斩棘，走过了万水千山。还要继续奋斗，勇往直前，创造更加灿烂的辉煌，谱写今世缘幸福人生的华美乐章，为建设“强富美高”新江苏贡献今世缘力量 。

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